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   10月11日，新東方旗下首個(gè)素質(zhì)教育品牌百學(xué)匯青少年成長(zhǎng)中心在海淀正式開門迎客。兩個(gè)月過(guò)后，學(xué)習(xí)中心已經(jīng)招收學(xué)員近500人次，招生形勢(shì)遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)。

  以應(yīng)試教育起家的新東方，現(xiàn)在卻要在素質(zhì)教育上出手，這件事看上去似乎略顯違和。但王立表示，無(wú)論從理念還是市場(chǎng)出發(fā)，素質(zhì)教育都是一個(gè)必然的方向。

  王立表示，從新東方本身的理念來(lái)說(shuō)，其實(shí)一直覺得應(yīng)試教育是一個(gè)很無(wú)奈的選擇，但也是市場(chǎng)的選擇。面對(duì)這種無(wú)奈，新東方會(huì)在教學(xué)過(guò)程中有意識(shí)地加入一些人 生觀、價(jià)值觀方面的內(nèi)容。這種方式對(duì)于大學(xué)生和成年學(xué)員可能會(huì)有效果，但隨著青少年培訓(xùn)在新東方所占的比重加大，如果向青少年傳遞這些信息，就需要有更好 的方式。

  與此同時(shí)，素質(zhì)教育的市場(chǎng)也在悄然發(fā)生變化。“過(guò)去大家一直認(rèn)為，學(xué)科教育，也就是應(yīng)試教育才是剛性需求，所以市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，也涌現(xiàn)出很多大的機(jī)構(gòu)。但 現(xiàn)在家長(zhǎng)也注意到要從多個(gè)方面提高孩子的綜合素質(zhì)。比如通過(guò)藝術(shù)可以培養(yǎng)審美、愛，通過(guò)體育可以培養(yǎng)毅力、堅(jiān)持，通過(guò)科學(xué)可以培養(yǎng)創(chuàng)造精神。”

  “家長(zhǎng)的需求越來(lái)越旺盛，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望孩子不是只了解學(xué)校里那些東西。在家長(zhǎng)的變化過(guò)程中，過(guò)去所謂的剛性需求發(fā)生了變化，素質(zhì)教育的需求也越來(lái)越剛性。”王立表示。

   “素質(zhì)教育并不是一個(gè)新興的市場(chǎng)，而是有大量的機(jī)構(gòu)在做，雖然還沒有涌現(xiàn)出非常有影響力的機(jī)構(gòu)，但大家廝殺得非常慘烈。新東方在這方面遲遲沒有動(dòng)作，是因?yàn)橐恢睕]有找到合適的方向。”

   王立表示，對(duì)于素質(zhì)教育這件事，新東方內(nèi)部一直有爭(zhēng)論，但爭(zhēng)論的核心并不是“要不要做”，而是“怎么做”。

   2013年，新東方就已經(jīng)成立了素質(zhì)教育項(xiàng)目籌備組，王立說(shuō)，當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都很看好，但具體的方向誰(shuí)都說(shuō)不好。2014年，新東方正式成立素 質(zhì)教育中心，明確了“構(gòu)建生態(tài)圈”的思路。“在素質(zhì)教育這個(gè)領(lǐng)域，我們不擅長(zhǎng)做，也不會(huì)去做，所以更多地采取合作、投資的形式。”

   王立表示，在整個(gè)素質(zhì)領(lǐng)域里，目前還沒有全國(guó)性的品牌，百學(xué)匯希望打造一個(gè)孵化器，和合作的機(jī)構(gòu)一起成長(zhǎng)，“我們希望50%到60%的合作機(jī)構(gòu)可以一起擴(kuò)張到全國(guó)，30%到40%的機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行合作，還有10%視具體情況而定。”

   在素質(zhì)教育中心正式成立后的一年半時(shí)間中，王立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量調(diào)研。從大的方面來(lái)說(shuō)，百學(xué)匯希望把更多不同形態(tài)的教育產(chǎn)品，不同領(lǐng)域的教育內(nèi)容，包括 給教育提供服務(wù)、技術(shù)的機(jī)構(gòu)整合在一起，構(gòu)建一個(gè)素質(zhì)教育的教育生態(tài)圈。從小的方面來(lái)說(shuō)，和哪些機(jī)構(gòu)合作、搭建什么樣的平臺(tái)、百學(xué)匯中心建成什么樣、內(nèi)部 產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)，都是需要面對(duì)的新問(wèn)題。

   就拿培訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，里頭的學(xué)問(wèn)也很多。王立把選擇項(xiàng)目形容為一個(gè)“特別痛苦”的過(guò)程，“素質(zhì)教育領(lǐng)域細(xì)分起來(lái)，有上百種甚至幾百種。比如音樂(lè)分為器樂(lè)、聲樂(lè)，每種樂(lè)器都是一個(gè)單獨(dú)的門類，實(shí)際上是不同的產(chǎn)品。”

   此外，從教學(xué)效率和商業(yè)模式的角度看，學(xué)的人多的并不一定就是好項(xiàng)目。“比如鋼琴，雖然學(xué)的人很多，但絕大多數(shù)都是1對(duì)1教學(xué)。而在教育培訓(xùn)里來(lái)說(shuō)，1對(duì) 1是一種極其低效的模式。簡(jiǎn)單對(duì)比一下，新東方過(guò)去做大學(xué)生市場(chǎng)，有時(shí)會(huì)有500人的大課，一個(gè)老師就可以教500個(gè)學(xué)生。如果500個(gè)學(xué)生就要找500 個(gè)老師，這是一件非常可怕的事情。”

   鋼琴這個(gè)大項(xiàng)最終成為百學(xué)匯的首批入駐項(xiàng)目，關(guān)鍵的原因是找到了一個(gè)相對(duì)合理的教學(xué)模式。“我們發(fā)現(xiàn)，把鋼琴集體課和1對(duì)1結(jié)合起來(lái)，也許比過(guò)去單獨(dú)1對(duì)1的效果反而更好，從商業(yè)上來(lái)說(shuō)效率也更高。”

   首家百學(xué)匯青少年成長(zhǎng)中心占地3000多平米，分別和樂(lè)博樂(lè)博機(jī)器人、木色都音樂(lè)、阿美滋美術(shù)、安娜舞蹈、奧康國(guó)際（體育）、賽馳兒童（體能）等機(jī)構(gòu)展開 合作，引入包括機(jī)器人、鋼琴、爵士鼓、美術(shù)、舞蹈、跆拳道等11個(gè)項(xiàng)目。王立表示，這11種產(chǎn)品中，算是“真正摸清楚”的只有五六種，其余的產(chǎn)品仍然在試 驗(yàn)之中，還要觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。

   某種程度上，百學(xué)匯和傳統(tǒng)的青少年宮有些類似。王立認(rèn)為，相比青少年宮，新東方的優(yōu)勢(shì)在于教學(xué)水平的整體把控。“我們需要保證每個(gè)中心的授課水平都能達(dá)到一定的要求。在對(duì)合作方的選擇上，我們第一個(gè)考察的并不是哪個(gè)老師教得好不好，而是有沒有產(chǎn)品研發(fā)和提升的能力，有沒有持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀師資的能力。”

    背后有新東方的品牌支撐和資金支持，百學(xué)匯的下一個(gè)計(jì)劃是一年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)布局三到四個(gè)中心。“新東方的品牌肯定是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我們不是只掛一個(gè)牌子就算品牌，前期的調(diào)研，對(duì)合作機(jī)構(gòu)的甄別，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的控制，其實(shí)都是新東方用品牌去背書。”王立表示。

   此外，新東方的生源、管理經(jīng)驗(yàn)也都將成為百學(xué)匯的重要資源。“新東方每年的學(xué)員有200萬(wàn)，其中10歲以下的大約100萬(wàn)，這部分資源完全對(duì)百學(xué)匯開放。”

   相比起來(lái)，來(lái)自新東方的資金支持并不算是優(yōu)勢(shì)，卻是不可或缺的重要因素。“租房、裝修、設(shè)備的采購(gòu)都是我們負(fù)責(zé)，機(jī)構(gòu)相當(dāng)于拎包入住，直接進(jìn)來(lái)教學(xué)就可以。所以新東方的資金支持非常關(guān)鍵。”

   王立表示，百學(xué)匯的投資回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新開一家新東方學(xué)校。“教育行業(yè)本身回報(bào)率就慢，再加上我們是構(gòu)建平臺(tái)，首先要保證合作伙伴的收益。我們的利潤(rùn)只能在模式創(chuàng)新、商業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新以及對(duì)成本的節(jié)約上想辦法，投資回報(bào)就更慢。”

   但王立表示，百學(xué)匯的慢并不是劣勢(shì)，甚至可能恰恰相反。“從投資的角度來(lái)說(shuō)，收回成本越快越好。但我們求的是穩(wěn)，要做出產(chǎn)品、質(zhì)量來(lái)。比新東方有錢的基金多的是，但愿意在教育方面投資，又能接受回報(bào)比較慢的并不多。我們可以接受‘慢慢來(lái)’，這樣才可以做大做好。”

   “在模式比較成熟的情況下，先進(jìn)大城市還是先進(jìn)中等城市，區(qū)別不會(huì)太大。從商業(yè)的角度看，我們當(dāng)然希望先進(jìn)大城市。百學(xué)匯第一年雖然只新開三到四家中心，但未來(lái)可能會(huì)是一個(gè)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。”王立表示，“根據(jù)我們的調(diào)研，一二線城市家庭在素質(zhì)教育方面的投資是每年1.5到兩萬(wàn)，足以支撐這個(gè)市場(chǎng)。”