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演講大體上可以分為記敘式演講和議論式演講，議論式演講要想通過(guò)邏輯推理訴諸聽(tīng)眾的理智，進(jìn)而觸及聽(tīng)眾的思想深處，主題就一定要有穿透力，深刻而發(fā)人覺(jué)醒。在議論式演講中，演講者可以采用一些議論文體中普遍采用的論證方法，讓演講主題更具體，更有說(shuō)服力，從而達(dá)到刺激聽(tīng)眾神經(jīng)，激活聽(tīng)眾思維，最終啟迪聽(tīng)眾心智的目的。
因果論證，讓主題有理有據(jù)
一位兩會(huì)代表《房子為什么這么貴》演講：
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不如改稱房地產(chǎn)投機(jī)商。第一，開(kāi)發(fā)商通過(guò)讓建筑公司墊資建設(shè)，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的相當(dāng)一部分成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給建筑企業(yè)，并在最終付款時(shí)拖延，導(dǎo)致大量農(nóng)民工工資被拖欠。第二，開(kāi)發(fā)商通過(guò)收取定金、預(yù)收款、首付款乃至整個(gè)房款，將成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到購(gòu)房者身上。開(kāi)發(fā)商等于獲取了巨額無(wú)息也無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的貸款，這其實(shí)是對(duì)購(gòu)房人利益的一種侵害和剝奪。 第三，開(kāi)發(fā)商通過(guò)從銀行貸款，將建設(shè)成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行。不難看出，自有資金非常低的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，由于投入資金非常少，它所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是最小的，在所有的風(fēng)險(xiǎn)都被轉(zhuǎn)嫁出去后，開(kāi)發(fā)商們可以用最好的心態(tài)，通過(guò)各種方式哄抬房?jī)r(jià)，追逐暴利。開(kāi)發(fā)商，不會(huì)懼怕任何風(fēng)險(xiǎn)，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，他們隨時(shí)可以攜帶榨取的民眾的血汗錢(qián)逃之夭夭。你們說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不是投機(jī)商是什么？
因果論證是指根據(jù)客觀事物之間普遍的和必然的規(guī)律性，通過(guò)提示原因來(lái)論證結(jié)果的一種論證方法。這位兩會(huì)代表的演講詳細(xì)列舉了三條充分的原因，然后深入分析，使房地產(chǎn)商投機(jī)取“利”的真面目畢露無(wú)疑。房地產(chǎn)商先轉(zhuǎn)嫁掉幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)，然后再哄抬房?jī)r(jià)，這種以不正當(dāng)?shù)氖侄螖_亂市場(chǎng)，趁機(jī)牟取暴利的行為就是“投機(jī)”，通過(guò)這些原因，可以推出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就是房地產(chǎn)投機(jī)商的結(jié)論，論理清晰，不容辯駁。投機(jī)商有百害而無(wú)一利，當(dāng)然要進(jìn)行譴責(zé)，這使批判房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不法行為的演講主題變得有理有據(jù)，更加深刻，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。
比喻論證，讓主題具體化
一位政協(xié)委員《中石化為何如此大方》演講:
近日，一標(biāo)題為《中石化高層喝酒萬(wàn)元一瓶，如此窮奢極欲，油價(jià)不漲才怪》的帖子在天涯論壇曝光。網(wǎng)上所公布的多張發(fā)票復(fù)印件顯示，此次被曝光的企業(yè)是“中國(guó)石油化工股份有限公司廣東石油分公司”，所進(jìn)酒水多為“拉菲”等名貴洋酒及高價(jià)茅臺(tái)酒。其中，僅一瓶“拉菲1996”的無(wú)稅進(jìn)價(jià)就高達(dá)11846元。另一張貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司所開(kāi)的發(fā)票顯示，中石化廣東分公司一次性購(gòu)買(mǎi)了近82萬(wàn)元的茅臺(tái)酒。一邊是油價(jià)瘋長(zhǎng)，一邊是連年虧損申請(qǐng)國(guó)家救濟(jì)，一邊卻又是萬(wàn)元一瓶的洋酒。油價(jià)瘋長(zhǎng)不應(yīng)該虧損，可不虧損為什么要申請(qǐng)國(guó)家救濟(jì)？虧損應(yīng)該勒緊褲腰帶過(guò)日子，可人家偏不，而且還要揮金似土，真是矛盾里套著矛盾。其實(shí)仔細(xì)想想，也不奇怪，中石化的錢(qián)是人民大眾的錢(qián)，是納稅人的錢(qián)，喝自己的酒，掏別人的腰包，你們說(shuō)能不大方么。中石化掏納稅人的腰包，納稅人同意嗎？從網(wǎng)上的聲討聲中可以看出，廣大的納稅人是不同意的，人家不同意，你還掏，這就是勒索，就是搶劫，中石化可以說(shuō)就是一江洋大盜！
比喻論證是指用打比方形象地對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行證明的一種論證方法，又叫喻證法。中石化這種“喝自己的酒，掏別人的腰包”的行為是隱性的，不易覺(jué)察的，具有相當(dāng)大的迷惑性。雖然已經(jīng)進(jìn)行了剖析，但是給人的印象還是模糊不清的，于是，這位睿智的政協(xié)委員作了一個(gè)比喻，把中石化比作一汪洋大盜。汪洋大盜具有著強(qiáng)行擄取他人錢(qián)財(cái)肆意揮霍的特性，中石化有著強(qiáng)行索取納稅人的稅款大肆揮霍的特性，比喻非常貼切。這使鞭笞中石化“無(wú)恥”行徑的演講主題得以具體化，深入化，使聽(tīng)眾為之覺(jué)醒。
舉例論證，讓主題找到支撐點(diǎn)
馬云《阿里巴巴有興趣搶國(guó)企飯碗》演講：
小企業(yè)成家立業(yè)不容易，而且還承擔(dān)了相當(dāng)大的社會(huì)責(zé)任，很辛苦。我認(rèn)為,政府應(yīng)該對(duì)小企業(yè)迅速減稅。假如政府不對(duì)小企業(yè)進(jìn)行減稅，那么小企業(yè)就會(huì)越來(lái)越累，所用的工人就會(huì)越來(lái)越少。畢竟小企業(yè)解決了中國(guó)最大的就業(yè)問(wèn)題,以3000萬(wàn)個(gè)小企業(yè)為例，如果每個(gè)小企業(yè)增加1個(gè)人,就可以解決3000萬(wàn)人的就業(yè)。(小企業(yè))要干得比國(guó)企好，小網(wǎng)商也要有大夢(mèng)想。都說(shuō)私有經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的重要補(bǔ)充，但我認(rèn)為國(guó)企要做民企不愿做的事，國(guó)企才應(yīng)該是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充。如果這一天到來(lái)的話，國(guó)家才有希望。小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將成為整個(gè)中國(guó)未來(lái)發(fā)展的最重要的力量。
舉例論證是指運(yùn)用典型事例來(lái)證明論點(diǎn)的方法。馬云的此次演講旨在強(qiáng)調(diào)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重要作用。按照多勞多得這一原則，既然私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在事實(shí)上承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)發(fā)展做出了更多的貢獻(xiàn)，那么私營(yíng)經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該占據(jù)主角的位置，做出較小貢獻(xiàn)的國(guó)企就應(yīng)該成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充。那么如何證明這一觀點(diǎn)呢？馬云舉了一個(gè)就業(yè)方面的例子，就業(yè)問(wèn)題是一個(gè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題，非常有代表性，讓演講主題找到了強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，使聽(tīng)眾的精神為之一振，加深了對(duì)演講主題的認(rèn)識(shí)。
要影響他人，首先自身要做到邏輯嚴(yán)密，如果能夠在議論式演講中恰當(dāng)?shù)乩酶鞣N論證方法，證明主題的合理性與科學(xué)性，演講主題將變得穩(wěn)固而有力量，使聽(tīng)眾深深記住演講者的演講主題，并引發(fā)深刻地反思。
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