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來源:環(huán)球雅思夏令營 點(diǎn)擊率: 發(fā)布: 2012-4-21
★ 產(chǎn)品
1.主題不同
夏令營的活動組織安排,均帶有一定策劃主題指向,目的是使參加夏令營的營員在體驗(yàn)中獲得身心的成長,寓學(xué)于玩;
旅游一般側(cè)重身心放松和舒適,觀賞自然或人文風(fēng)景,除個(gè)別革命紀(jì)念性質(zhì)目的地之外不形成教育意義。
2.行程設(shè)計(jì)不同
夏令營行程設(shè)計(jì)需要突出活動內(nèi)容和主題,一般結(jié)合游玩和講座等學(xué)習(xí)內(nèi)容,具有互動性和教育意義。
旅游的行程設(shè)計(jì)更多圍繞線路規(guī)劃和價(jià)格,更多體現(xiàn)的是享受和休閑。
3.活動對象不同
夏令營有相對固定的參與人群,多為在校學(xué)生,限制較嚴(yán)格;
旅游參與者除了需要保證個(gè)人自主行動能力外,不受任何限制。
4.組織規(guī)范性
夏令營組織更加規(guī)范合理,但尚待成熟;
旅游組織成熟,但缺乏規(guī)范。
5.活動接待方式不同
夏令營多有專門的基地;
旅游一般為經(jīng)典和組團(tuán)分離的方式,沒有基地。
6.帶團(tuán)人員性質(zhì)不同
夏令營帶團(tuán)人員多為輔導(dǎo)和教育而設(shè),一般為在校大學(xué)生和老師,有著很高的素質(zhì),能對參加者的發(fā)展起到很好的示范作用。
旅游的帶團(tuán)人員為導(dǎo)游,素質(zhì)良莠不齊,除對旅游進(jìn)行引導(dǎo)外,并不能對旅游者有很好的示范作用。
7.服務(wù)模式不同
夏令營一般有活動結(jié)束之后的后續(xù)服務(wù);
旅游則無
8.時(shí)間季節(jié)性
夏令營有一定季節(jié)性,一般和學(xué)校的假期匹配,如寒假、暑假等。
旅游時(shí)間相對分散,集中時(shí)間多為周末和較長的假期。
9.從業(yè)人員
夏令營從業(yè)人員相對年輕化,是受面向的客戶群體——學(xué)生,所決定的,從業(yè)人員素質(zhì)一般較高,多為在校名牌大學(xué)學(xué)生。
旅游從業(yè)人員年齡限制相對較小,從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。
10.產(chǎn)品更新
夏令營產(chǎn)品由于主題和地點(diǎn)不同,更新速度快,可塑性強(qiáng);
旅游產(chǎn)品相對固定。
11.相關(guān)產(chǎn)業(yè)
夏令營相關(guān)產(chǎn)業(yè)豐富,橫向發(fā)展快,比如組織教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
旅游產(chǎn)業(yè)相對單一,產(chǎn)品開發(fā)主要有旅游目的地進(jìn)行,旅游公司難以突破。
12.營員內(nèi)部關(guān)系
夏令營學(xué)員在活動過程中樹立團(tuán)隊(duì)意識,認(rèn)識更多朋友,相互之間是更為緊密更互為影響的關(guān)系;
旅游是個(gè)人活動,組團(tuán)只是為了方便的一種形式,構(gòu)成隨機(jī)性大,旅游者團(tuán)隊(duì)溝通有限。
13.組織合作形式
夏令營一般面向家庭和學(xué)校,統(tǒng)一組織協(xié)調(diào),全程服務(wù)。
旅游一般采用組團(tuán)和地接的方式,服務(wù)的承諾方和兌現(xiàn)方往往不一致。
★ 價(jià)格
1.價(jià)格水平
夏令營報(bào)價(jià)相對較低,因以集體活動為主,不過多追求吃住水平。
旅游報(bào)價(jià)相對較高,更多是舒適型的,報(bào)價(jià)較低的則主要采用購物返點(diǎn)的方式獲得利潤。
2.價(jià)格構(gòu)成
夏令營包含了全部費(fèi)用,不通過營員的消費(fèi)提成來獲得利潤。
旅游主要通過消費(fèi)提成和費(fèi)用差額來獲得利潤。
★ 營銷
1.營銷模式不同
夏令營會積累固定的客戶,永久經(jīng)營,旅游則無。
2.推銷渠道不同
旅游以散客的形式展開,一般是以廣告的形式報(bào)名。
夏令營機(jī)構(gòu)一般都是以學(xué)校為單位,這樣保證了活動的正規(guī)性。
3.消費(fèi)者心理
夏令營消費(fèi)者消費(fèi)心理更加明確,屬于教育投資,參加更加主動;
旅游消費(fèi)者消費(fèi)較被動,需要更多的引導(dǎo)。
4.市場流通
夏令營市場,固定客戶,頻繁交易,市場流通性強(qiáng)。
旅游市場,受消費(fèi)心理影響,一次性消費(fèi),流通較差。
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